互联网金融平台化初现背后流量转化是关键

2019-05-14 20:34:12 来源: 湖南信息港

当前,拥有一定端口流量优势的平台纷纷做起了互联理财,并成为行业1大现象。比如,近京东金融正在整合互联金融生态圈,而具有千万级用户的陆金所日前也宣布要打造金融大平台。

平台的一个重要特点是开放性,这一点从陆金所打造的人民公社可以看出。京东金融也围绕着用户需求,设计出不同的互联应用场景,覆盖了络小贷、互联证券、众筹等领域,这些业务之所以能够快速铺开,得益于平台极强的流量转化能力。

如何把流量转化成实际投资,是互联金融平台核心的任务,围绕着生态圈如何提供更好的服务和产品,是平台竭力考虑的问题。

政策鼓励行业生态链建设

流量型平台典型的是互联公司成立的平台,具有一定规模的注册用户。以京东金融为例,该公司近期不断丰富互联金融生态圈。

8月27日,京东金融与中信银行信用卡中心共同推出国内首张互联+概念信用卡中信白条联名信用卡。对此,京东消费金融事业部总经理许凌表示,小白卡的推出,代表着京东金融的白色生态圈进一步走向开放和成熟,京东消费金融以征信为核心,将连接更多数据、用户、商品、金融和合作伙伴。

今年7月,央行等十部委发布促进互联金融健康发展的指导意见,支持各类金融机构与互联企业开展合作,建立良好的互联金融生态环境和产业链。

事实上,京东在个人小额借贷领域加速布局,离不开对互联征信方面的研究积累。今年6月,京东宣布投资美国的大数据分析公司ZestFinance,并组建合资公司,被认为是京东要率先布局个人征信技术的战略性一步。

京东金融方面人士向泄漏,依托其自身打造的大数据生态,京东金融已经完成了超过一亿的用户评分,数据范围足够庞大,这也为平台流量贡献颇多。除了消费信贷,京东众筹平台的累计支持人数已破百万,总筹资金额近6亿元。

注意到,京东的生态圈偏重横向,多类业态共存,而陆金所近期的一系列动作,则显示出打造大平台的决心。

8月13日,陆金所和前海征信宣布将联手打造P2P行业的人民公社,这是业内提供全流程、一站式互联投融资服务的P2P开放平台。

用户范围是陆金所转型关键

陆金所决心要将平台化线路进行到底,在业内人士看来,陆金所积累的庞大的注册和投资用户成为其转型的关键。

根据平安方面的说法,陆金所开放平台战略是全方位的,该平台未来将为投资者提供包括P2P、保险、票据等在内的各种标准及非标准化的投资理财服务。

一名业内人士告诉《每日经济》,从他的估算来看,如果平台注册用户少于100万,想做综合理财平台基本上是赔本赚吆喝,因为很多通道型业务利润极低,流量偏小的平台议价能力更差。

此前,一位平台负责人想对接每天基金的基金理财,她告知《每日经济》,这种合作基本是亏本的,而很多平台选择宁愿亏本,也要提高本身平台的转化率。

陆金所董事长计葵生此前表示,针对P2P公司当前存在的获客难、产品开发能力弱、运营成本高等难点,该平台将提供获客、增信、产品设计、征信等六大方面服务。

平安集团在将陆金所和前海征信整合打造P2P行业人民公社后,再次对旗下平安金融科技的一账通、平安科技的互联服务云平台、前海征信三项核心互联金融业务进行整合。

据前海征信总经理邱寒介绍,在进入平台前,他们会引入有资质的第三方机构对相关机构和上架的资产进行审核,同时也会对了解到的情况进行充分披露,作为平台,我们的工作是尽量保证入驻机构的资质,流程的规范和信息表露的充分,但不会为这些入驻企业提供信用背书。

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